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【明報專訊】無論是剛過去的美國「黑色星期五」，或是之前的中國「雙十一光棍節」，其帶動消費的能力都不容忽視。
今年阿里巴巴平台網購，趁光棍節減價促銷，24小時內銷售金額達350億人民幣。節日令人開心，減價令人興奮，兩者策略若結合得宜，商機隨時點石成金。「節日」就是要「消費」，彷彿變成一種習慣甚至定律。
一年有365日，差不多每隔兩個月就有個佳節，其中農曆新年、聖誕節、母親節、情人節更是成功獲得消費者大力出錢支持的消費節日。如果節日變成「吸金」商機，那商店應該加價賺多些？還是減價速銷，以量取勝呢？
奢侈品以貴價鞏固品牌
現時不少商店已成功利用節日氣氛先帶動消費欲望，及後再用商品折扣，將消費欲望轉化為實際購買行為。然而，觀乎現代市場經濟學，商品價格訂定除了品牌本身因素外，亦涉及市場定位、競爭策略、顧客需求、生產成本、產品質素及設計、競爭者價格等。舉例，奢侈品如鐘表珠寶，其價格高昂建基於品牌歷史悠久、巧奪天工的產品設計、高級的製造材料等，加上部分產品是限量製造，價格更加驚人。基本上，其營銷策略是愈賣愈貴，以「貴價」鞏固「品牌」，亦可見減價速銷並不是奢侈品的銷售出路。
另外，雖然鐘表是香港具代表性的製造業，出口產量更佔世界第一。過去40年，鐘表業經歷了1970至80年代的電子表年代，其後石英表興起，以至最近10年轉型為ODM（原始設計製造商），開始研發自家鐘表的設計款式，並且用心建立品牌形象，部分本地品牌鐘表售價更可達數千元至數萬元不等，競爭力提升不少。
定價取決於品牌價值
若與瑞士鐘表比較：瑞士鐘表的定位形象非常清晰，早就站於高層次市場位置，其鐘表的高精密、高品質更是國際化地深入民心，一隻手表可以賣200萬元。由此可見，同一種商品亦有層次可分，價格因而不同，筆者認為即使未來「節日消費」仍然盛行，商品價格是貴是平，還是要取決於品牌價值。
GNEC投資管理
info@gnec.net
[黃元山 經管人語]
今年阿里巴巴平台網購，趁光棍節減價促銷，24小時內銷售金額達350億人民幣。節日令人開心，減價令人興奮，兩者策略若結合得宜，商機隨時點石成金。「節日」就是要「消費」，彷彿變成一種習慣甚至定律。
一年有365日，差不多每隔兩個月就有個佳節，其中農曆新年、聖誕節、母親節、情人節更是成功獲得消費者大力出錢支持的消費節日。如果節日變成「吸金」商機，那商店應該加價賺多些？還是減價速銷，以量取勝呢？
奢侈品以貴價鞏固品牌
現時不少商店已成功利用節日氣氛先帶動消費欲望，及後再用商品折扣，將消費欲望轉化為實際購買行為。然而，觀乎現代市場經濟學，商品價格訂定除了品牌本身因素外，亦涉及市場定位、競爭策略、顧客需求、生產成本、產品質素及設計、競爭者價格等。舉例，奢侈品如鐘表珠寶，其價格高昂建基於品牌歷史悠久、巧奪天工的產品設計、高級的製造材料等，加上部分產品是限量製造，價格更加驚人。基本上，其營銷策略是愈賣愈貴，以「貴價」鞏固「品牌」，亦可見減價速銷並不是奢侈品的銷售出路。
另外，雖然鐘表是香港具代表性的製造業，出口產量更佔世界第一。過去40年，鐘表業經歷了1970至80年代的電子表年代，其後石英表興起，以至最近10年轉型為ODM（原始設計製造商），開始研發自家鐘表的設計款式，並且用心建立品牌形象，部分本地品牌鐘表售價更可達數千元至數萬元不等，競爭力提升不少。
定價取決於品牌價值
若與瑞士鐘表比較：瑞士鐘表的定位形象非常清晰，早就站於高層次市場位置，其鐘表的高精密、高品質更是國際化地深入民心，一隻手表可以賣200萬元。由此可見，同一種商品亦有層次可分，價格因而不同，筆者認為即使未來「節日消費」仍然盛行，商品價格是貴是平，還是要取決於品牌價值。
GNEC投資管理
info@gnec.net
[黃元山 經管人語]
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