「擠牙膏」賣樓 營造熾熱氣氛

【明報專訊】瓏門2期首批只售120個單位，再加推的單位亦僅涉83伙（早前首批已公布價單內），被形容為「擠牙膏」式賣樓。有學者認為，發展商以此方式賣樓，除可營造熾熱的市場氣氛外，亦可為餘下單位預留加價空間。


預留加價空間

經濟學者關焯照認為，以「擠牙膏」式賣樓，並接受每個家庭可登記多次，可加大「超額認購」的倍數，營造搶購的氣氛；再者，由於現時大單位去貨速度較慢，若每次小量推出單位，可避免有部分單位可能出現滯銷的情况，以便保持樓盤熱賣之勢。


最重要的是，由於現時樓盤多數會以低於市價，或提供大量優惠吸引買家，逐少推出單位，可先測試市場反應，並為期後推出之單位預留加價空間，或透過削減優惠變相加價。