中資湧港 留學顧問來港攻精英家庭

【明報專訊】中國金融業迅速成長，業內精英亦不斷擴容，其對子女教育愈趨重視，為留學顧問行業帶來巨大商機，更吸引商界名媛加入。美國一家由女性華人創辦的留學顧問機構「常春藤教育」，抓住2008年金融危機後中國富裕家庭數量急增的機遇，將業務拓至大中華地區，兩年後來港設立分公司，並引入前摩根士丹利執行董事余雅穎及前高盛執行董事馬賢慧為合伙人，主攻本港金融界精英家庭市場。


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「常春藤教育」創辦人孫小秣接受本報專訪時表示，公司定位為高端留學顧問，面向金融、律師、醫生等精英家庭，本港客戶基本為漢基、德瑞、聖保羅等名校學生，公司會對其制定大學申請規劃，最早從7年級開始。


近年，中港兩地赴美留學潮湧現。孫小秣引述美國國土安全部資料指出，2013年內地留美學生高達45萬，但美國頂尖高校海外招生有限，所以在標準化考試之外，不斷加強對學生綜合素質的甄別，包括學生性格和價值觀等，「所以華人家庭的孩子更需要接受早期規劃，而金融機構高管多數有海外留學經歷，重視子女的早期教育，且願意投資」。


孫小秣在2001年時，已在美國創辦升學培訓機構，擅長為學生量身定制早期規劃，並就閱讀、寫作、辯證性思維等能力培訓，將不少亞洲及美國本土學生成功送入美國頂尖高中和大學。


2008年金融危機後，中國富裕家庭對子女留美的需求爆發，孫小秣決定發展中國市場，並在北京設點；隨後她發現，香港各金融機構開始大量聘用內地背景的金融人才，同時中資金融機構不斷湧港，一批移民新貴出現，精英家庭隨之增加，「香港向來缺乏教育資源，我覺得機會來了，正巧余雅熲、馬賢慧也看到，愈來愈多香港精英家庭鍾情於美國名校，我們三人達成共識」。


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她又說，與「土豪」家庭不同的是，金融機構的高管和股東更重視親子關係及對子女價值觀的從小培養，對注重早期規劃的留學顧問尤其青睞，「他們會與我們一次次商談和修改規劃，會陪孩子去美國一家家看學校、準備考試。中信証券一位首席行業分析師，就在投行最忙的9月請了一個月的年假去美國，在學校旁邊租一個房子，陪着孩子適應入學新生活」。


對於「常春藤」的收費，孫小秣則以「長期規劃」為由而沒有披露，又指客戶對收費不甚敏感。


明報記者 張聞文