【明報專訊】我們沒有做門市。品牌建立（OBM）很難，因為主要市場仍是北美，日本第二大，以我們的財力和規模，很難跟美國的企業競爭，他們的後台都很強，那些很有名氣運動用品公司，都是超巨型的，而且這行業的廣告與贊助費也很高。以我們的財力，目前無法和他們競爭。
打球的是有錢人 寧選外國品牌
至於中國市場，畢竟內地打球的人不多，雖然也在增長，但他們都偏愛外國品牌，因為打球的都是有錢人，會追求高級品牌。
中國的高爾夫球業發展有限制，因政府不准建太多球場，全國現時只有幾百個球場，所有球場幾乎都有人滿之患。中央在多年前曾說球場浪費土地，國家不應投放太多土地來建球場，所以不太鼓勵。
投資球場 價值在土地
在國內我們也有一個球場，在1999年買入的，當時是一項未完成的工程，我們接力把它建成。它佔地1700畝。為何買下呢？我的日本人伙伴當時已60多歲——他現已過身了。他一直很渴望擁有自己的球場，當時公司有盈利，又沒有合適的投資項目，也不想接觸太多房地產，所以就想不如投資球場。
球場的投資回報率（ROI）是微小的，它投資很大，盈利卻很小。然而我們看中的是土地，認為土地會升值——一個發展中國家，只要治安和社會穩定，土地會一直升值。這塊土地我們買的時候算便宜，現在價值也漲了。
坦白說，光是那個高爾夫球場牌照也很值錢，物以罕為貴。它位於廣州的增城。不過我們也不打算再開發房地產市場，一來不熟不做，二來我們在高爾夫球實業方面也有很多發展機會。
藉上市加強客戶信心
現在我們開始為大型品牌（tier 1）的客戶服務，他們有跟我們買貨。下一步我希望再用時間來做鞏固的工作，在產品開發和質量控制方面再做好一點。市場推廣反而易辦，這個行業不算大，品牌不算多，做了20多年，所有品牌都已認識我們，做到生意與否是看伙伴關係（partnership）。
我們公司在2000年於香港上市（股票編號0361），考慮的是行業新，公司規模不大；上市地位可以增加知名度，加強客戶信心。雖然我們不斷努力，希望成為最出色的生產商，客人對我們始終有保留，上市地位可以彌補。
