【明報專訊】內地大城市男士對外表儀容愈來愈有要求，肯花錢於服裝之上。現時，內地仍沒有一個品牌於男裝市場處領導地位，銷售羽絨服起家的波司登（3998）看準這個機會，大舉進軍男裝市場。集團首席財務官麥潤權說，今年將於全國開設300至350間分店，力爭成為男裝市場的領導者。
波司登去年收購了一家男士服裝公司，並把其重新打造為「波司登男裝」（Bosideng Man），對象年齡介乎25歲至38歲，除了西裝外，亦提供悠閒上班服及悠閒服產品。麥潤權表示，波司登現時每套西裝的售價為2500元（人民幣•下同），每件襯衣售300元，夾克的售價則介乎800元至1000元不等，走中檔至中高檔路線。
未來數年 每年增350分店
波司登對於男裝市場十分看好，決定大舉出擊。麥潤權說，「男性消費者愈來愈願意花錢在自己的外表之上，我們覺得這個市場的增長比較快」。他續道，「在內地，暫時仍沒有一個突出的男裝品牌到達領導者的地位，波司登有較強的背景，於內地較為有名氣，發展男裝有一定幫助」。去年度，男裝銷售佔波司登整體銷售額達4.1億元（人民幣•下同），佔整體銷售額約7%。麥潤權解釋道，集團於去年剛收購男裝業務，需要時間進行整合工作，以及培訓人才，故僅增加了約100間分店，現時全國男裝店的數目為700多間，於往後數年，打算以每年增加300至350間的速度拓展。
現時，大部分的波司登男裝店均以特許經營模式營運，未來將把這方面的比例降低。麥潤權說，「我們男裝店傾向自營，我們之前所收購660間分店全部是分銷商的，但我們覺得一個男裝品牌的成功的要素，是分銷渠道，我們不想分銷渠道受制於分銷商」。
增加單店加盟及自營店
因此在收購後，集團進行了一些重組工作，把分銷商數目由24個減少至18個，並引入單一店舖加盟模式，所謂單店加盟模式，就是加盟商只經營一間店舖，目標未來單店加盟與自營店佔總體比例四成。他說，「我們覺得單店加盟與自營店的性質是差不多的，只是單店加盟商自己做店長，自己負責租金和運輸等，在控制方面和自己經營店差不多，因為他們只有一個點，易於我們直接管理」。在北京、上海等大城市，波司登會開設大型旗艦店。其中位於上海南京東路的旗艦店，第一期開設了3層，佔地7000平方米，同時銷售「波司登」各式羽絨及男裝。不過，麥潤權強調，在旗艦店以外的分店，則會把羽絨及男裝分開於不同店舖銷售。
宣傳廣告佔總開支一成
男裝市場乃兵家必爭之地，宣傳推廣是每個大品牌均重視的範疇。波司登在宣傳推廣方面，亦多花心思。集團特別邀請紅星王力宏任代言人，建立品牌形象，亦在中央台電視新聞簡報後賣廣告，預算今年宣傳廣告開支佔整體10%。
去年，波司登在羽絨服裝銷售額有可觀的增長。展望未來，麥潤權表示，集團會採取多品牌策略。例如，以前旗下波司登與女裝品牌「冰潔」使用同一組設計師及銷售團隊，現在已分開兩個品牌經營，而「冰潔」於去年的銷售量亦有明顯的增長。
羽絨銷售仍以特許經營為主
由於羽絨產品的銷售時間約為半年，旺季出現於11月至農曆新年，故波司登在百貨公司內銷售，只進入銷售點半年，若是加盟店的話則會休業，其間僅從事一些零星的銷售活動。麥潤權解釋道，若自行租舖營運的話，舖位便有數個月時間處於休業狀態，並不合乎成本效益。因此，波司登在羽絨銷售方面仍以特許經營方式為主。
撰文：曹嘉聰
攝影：陳淑安
