【明報專訊】現正公開發售的中國銀行（3988）人民幣債券，其銷售程序獲金管局批准簡化，令投資者購買的程序大大縮短。金管局總裁陳德霖接受本報記者訪問時表示，這是試驗計劃，當未來1、2隻人債的簡化銷售過程測試也順利，便有機會把簡化程序擴至其他結構較簡單的理財產品 。
人民幣債券產品一直被認為屬低風險的投資產品，金管局繼去年率先簡化財政部人債的銷售過程，周一也向銀行發出指引，簡化其他人債的銷售過程，正好讓周三開售的中行人債一嘗「甜頭」。
先以簡單產品試行
陳德霖解釋，這是一個試驗計劃（pilot scheme），先選擇一些簡單的金融產品，嘗試簡化銷售程序，「在據稱熱賣的中行人債之後，陸續還有1、2隻人債會推出，屆時總結經驗，如果試驗成功，銀行覺得有幫助，顧客覺得方便之餘，不會犧牲投資者的保障的話，其他產品都可以類似的方法處理。」他舉例指，港元的零售債券等產品，也可以考慮簡化。陳德霖表示，此舉是為了建立本港作為財富管理中心地位，「香港提供金融中介服務，服務的對象不止香港人，可能日後四面八方來港的人，都在香港理財、視香港為資產管理中心 」。因此，在保障投資者之餘，亦要方便客戶購買金融產品，在兩者間取得平衡。
他舉例說，一些較簡單的金融產品，「若過度保障，令它（產品）難賣……若全部錄音，個多鐘頭（銷售過程），對客戶不是理想的安排；但相反如果太容易豁免（程序），客戶亦會對風險有誤解。」
雷曼兄弟「爆煲」，暴露了銀行的不良銷售手法後，金管局去年初收緊業界的銷售過程，包括要進行風險評估、銷售過程須錄音、要把投資理財專區及傳統銀行櫃位分割開來等，令一些風險偏低的理財產品，銷售過程也冗長。銀行界一直爭取簡化。現正銷售的中行人債，在3方面獲得簡化，包括銷售過程毋須錄音、可在俗稱「綠區」的傳統櫃位辦理手續等（見表）。
（明報記者羅羽庭報道）
