內地拓「名貴店」捕足富戶

【明報專訊】香港零售市道轉差，內地官方又醞釀下調關稅及消費稅，龐大的中國市場無疑成為本港珠寶商的必奪之地。現時已有六成半業務在內地的周大福（1929）已不滿足於單純增加店舖數量，更開始關注高收入消費者的崛起，在國內反腐的大背景下依然決定3年內將內地逾2000個零售點中的10%升級為主營高價珠寶的「名貴店」。


貨品逾半為非黃金類

董事總經理黃紹基稱，不同於黃金，珠寶類產品很受個人喜好影響，自用多送禮少， 受反貪影響較小，對總體收益貢獻很穩定。隨着內地私人財富的不斷增長，店舖層次也要跟得上財富的積累速度。他稱，內地時興的「HENRY族」，即「High Earner, Not Rich Yet」（高收入但未富裕）人群消費能力不俗，是該等「名貴店」的主要客戶群。黃紹基表示，名貴店將有六成以上商品為非黃金類珠寶，而目前普通周大福店黃金佔比達五成半。


不同於本港珠寶商紛紛削價吸客，周大福內地的店舖卻反其道而行之，減少折扣力度。黃紹基稱，內地高消費的VIP客戶消費佔比已有3成之多，本港亦有2成，寧願減少折扣來回饋VIP客戶群。