免費通話漫遊 引旅客點擊廣告

【明報專訊】因為早前的反水貨客活動過激，加上日韓等國家貨幣匯率吸引，令內地遊客減少在港消費和住宿。一時間，倚重內地遊客的行業紛紛吹起淡風。這時有公司宣布，將會向內地訪港遊客「豪派」超過100萬張電話卡，讓他們在香港免費通話和上網。其如意算盤是，遊客若要為電話卡充值，就必須點擊廣告，以此來吸引各行各業的商戶落廣告。


這家看準時機、在4月底正式推出服務的新公司，稱為「綠色移動通訊（香港）有限公司」。該公司創辦人、主席兼行政總裁陳鑒昌表示，這個商業模式是由另一名創辦人CY Lee構思出來的。原來CY Lee是IT人，經常要去其他國家公幹。有一次，他在外國公幹時忽發奇想，為何遊客每到一個地方，都要在當地購買一張電話卡；為什麼不可以利用廣告收入向遊客免費派發電話卡，讓他們免費打電話和上網？


靠廣告收入維持

他將這個構思告訴陳鑒昌之後，獲得對方認同。兩人在去年6月成立該公司，還吸引到前唱片公司高層陳少寶成為股東之一。陳鑒昌和陳少寶表示，這乃是全球首創的商業模式，將會開啟一個「零資費」（免費打流動電話和流動上網）遊港的時代，乃移動互聯網時代的一次大膽創新和變革。


遊客區免費派發電話卡

其具體運作方式是，在一些內地遊客常到的地點，向他們免費派發該公司的「i-Sim開心遊港智能電話卡」（簡稱「i-Sim卡」），甚至替他們安裝。


當遊客的智能手機安裝了i-Sim卡之後，已經即時可以享用50分鐘的通話時間或50MB的上網數據用量。遊客可以此在香港撥出及收聽本地電話、撥出電話到內地，以及以3G上網。若再下載和安裝該公司的「i-Sim開心App」，就可以透過點擊App內的廣告來增值，增值上限為150分鐘或150MB，但增值次數不限，7日內可無限次使用。


陳鑒昌解釋，之所以將增值上限定得比較低，是因為不希望遊客一次過拚命點擊廣告，來增值到很多的免費通話分鐘或上網數據用量，然後就完全不看廣告。他們希望，遊客在留港期間，每日都點擊一些廣告來充值。


設增值上限 籲遊客每日點擊廣告

該公司在去年10月開始試推服務，半年間共派發了約15萬張i-Sim卡。由今年4月28日正式推出服務到5月10日，又派出了超過3萬張。換言之，已合共派出約18萬張。


陳鑒昌估計，到今年底或明年初，將會累積派出超過100萬張i-Sim卡，總投資至少達到1000萬元。他表示，該公司現有的資本足以支持到這個規模，預料到明年中可以收支平衡。但屆時若擴展至其他城市，就可能需要引入新的資金。現時，已經有不少天使投資者和風險創投基金和他們商討合作。


陳鑒昌解釋，中長期來說，該公司希望將這個商業模式複製到其他地區。例如，澳門、台灣、內地甚至歐美國家的主要旅遊城市。


該公司首創以電話卡結合手機App的模式，為遊客提供免費的通話和上網服務以及旅遊資訊，月前就在《香港資訊及通訊科技獎2015》中獲得「最佳創新（企業創新）獎」的銀獎。


明報記者 薛偉傑