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【明報專訊】新一代消費者選購產品時，往往講求個性化，要與眾不同，以突出自己。有初創公司就想出，讓客戶在網上上載相片或自選圖案，以列印手機殼、iPad殼、MacBook套及Apple Watch表帶等配件。這盤生意成功吸引到不少名人光顧，去年營業額已高達3000多萬港元，預料今年更有望過億！
Casetify（前稱Casetagram）創辦人吳培燊、楊子業表示，最初之所以創辦這個網站和手機App，讓人自選相片或圖案列印手機殼，只是因為感到，很多人買手機殼時，都會覺得圖案不太合心水。另一方面，人們影完相，上載到Instagram，讓別人like完之後，那些相片又好像無乜用。於是，他們便想到，可以讓網友將其Instagram戶口內的相片，用來印手機殼。
為此，他們由2011年3月開始，用公餘時間籌備和開發程式，同年10月推出服務。吳培燊最初只是在自己的Instagram戶口內宣傳，第一個月的生意並不算很好。
主動聯絡 獲美國報章介紹
於是，他主動以電郵聯絡美國一些大報章和科技網站，希望它們能夠報道一下。幾家報章和科技網站看過他們速遞的手機殼樣本之後，真的報道了他們的產品。當日即有大批網民光顧，令該公司的伺服器負荷不了。沒多久，英國廚神Jamie Oliver光顧，兼且在其社交媒體戶口內推介該公司的服務，再次引來大批網民光顧，令其伺服器再次死機。
這時吳培燊想到，很快就是聖誕節，屆時生意一定會大增。兩人商量過後，在同年12月一起辭職，合資80萬元，購入了一部列印手機殼的機器，並請了一名員工，自行負責印製過程，不再假手於其他公司。他們最初只是分租朋友的公司，半年後才自行租用工廈單位，多請兩名員工。不過，2012年的營業額還不算很多。
美斯高比拜仁曾「作客」
2013年是Casetify的突破年。那一年，球星美斯的太太光顧了該公司，用他們一家三口的相片印了幾個手機殼。美斯後來更向巴塞隆拿的隊友推介該公司的服務。而曾經與美斯一起拍攝電視廣告的NBA籃球明星高比拜仁，看到美斯上載的手機殼相片之後，又光顧了該公司。一時間，連串明星效應，令該公司在外國知名度大增。
以代言人延續明星效應
吳培燊表示，若一個名人只是光顧了一次，在其社交媒體戶口上載一幅手機殼相片，它帶來的高銷量效應只會維持一兩日。所以，他認為，一定要在網上賣廣告（如Facebook等社交媒體）以及搞宣傳活動。在情人節、母親節、父親節等節日，還會推出一些特別版手機殼，或者提供一些優惠。
去年底他發現美國藝人Hilary Duff也是公司顧客後，就邀請她成為美國市場代言人，請她拍攝廣告硬照，以及透過其社交網站戶口來宣傳。
該公司還在美國成立了分公司，請了3名美國員工，專門負責和當地的名人或品牌進行聯乘（Crossover）合作。在香港，他們亦邀請了莫文蔚當代言人。最近，又和本地潮流品牌Kapok合作，在其PMQ分店內開設實體店中店。
由於生意理想，該公司有資源開發新產品，去年推出自選印製iPad殼服務，今年初又推出自選印製MacBook袋及預訂印製Apple Watch表帶。
逾千設計師合作 生意倍增
由於曾在大公司工作，吳培燊確實較為老練。雖然該公司的生意概念簡單，很易有後來者跟風，但他卻懂得事事走先一步，保持領先優勢。除了令印製產品更加多元化之外，他亦想出了另一「計仔」。那就是，邀請世界各國的設計師或藝術家提交圖案或相片，該公司看過後，覺得有市場價值的，就會放進其網上平台內。
若有客戶選擇該圖案或相片來印製產品，該名設計師或藝術家便可獲分帳。近期選用這些設計師或藝術家的圖案或相片的客戶，已經多過使用自己相片的客戶。
吳培燊認為，這合作方式可說是雙贏方案。因為該公司藉這項服務而做多了很多生意；而設計師或藝術家亦無須前期成本，就可以藉其設計收取分帳，還可以保留版權。
由2011年10月推出服務至今，該公司累售超過30萬個手機殼。2013年，其營業額已超過1000萬港元，去年更達到3000多萬元，今年目標是超過1億元。現時Casetify有七成營業額來自美國。在亞太區，以日本、韓國、澳洲等生意較多。若以性別和年齡來劃分，有七成顧客是18至30歲的女性。
現時，Casetify的Facebook專頁和Instagram帳戶分別有大約24.3萬個和19.4萬個粉絲。
明報記者 薛偉傑
攝影 劉焌陶
[薛偉傑 新經濟新天地]
Casetify（前稱Casetagram）創辦人吳培燊、楊子業表示，最初之所以創辦這個網站和手機App，讓人自選相片或圖案列印手機殼，只是因為感到，很多人買手機殼時，都會覺得圖案不太合心水。另一方面，人們影完相，上載到Instagram，讓別人like完之後，那些相片又好像無乜用。於是，他們便想到，可以讓網友將其Instagram戶口內的相片，用來印手機殼。
為此，他們由2011年3月開始，用公餘時間籌備和開發程式，同年10月推出服務。吳培燊最初只是在自己的Instagram戶口內宣傳，第一個月的生意並不算很好。
主動聯絡 獲美國報章介紹
於是，他主動以電郵聯絡美國一些大報章和科技網站，希望它們能夠報道一下。幾家報章和科技網站看過他們速遞的手機殼樣本之後，真的報道了他們的產品。當日即有大批網民光顧，令該公司的伺服器負荷不了。沒多久，英國廚神Jamie Oliver光顧，兼且在其社交媒體戶口內推介該公司的服務，再次引來大批網民光顧，令其伺服器再次死機。
這時吳培燊想到，很快就是聖誕節，屆時生意一定會大增。兩人商量過後，在同年12月一起辭職，合資80萬元，購入了一部列印手機殼的機器，並請了一名員工，自行負責印製過程，不再假手於其他公司。他們最初只是分租朋友的公司，半年後才自行租用工廈單位，多請兩名員工。不過，2012年的營業額還不算很多。
美斯高比拜仁曾「作客」
2013年是Casetify的突破年。那一年，球星美斯的太太光顧了該公司，用他們一家三口的相片印了幾個手機殼。美斯後來更向巴塞隆拿的隊友推介該公司的服務。而曾經與美斯一起拍攝電視廣告的NBA籃球明星高比拜仁，看到美斯上載的手機殼相片之後，又光顧了該公司。一時間，連串明星效應，令該公司在外國知名度大增。
以代言人延續明星效應
吳培燊表示，若一個名人只是光顧了一次，在其社交媒體戶口上載一幅手機殼相片，它帶來的高銷量效應只會維持一兩日。所以，他認為，一定要在網上賣廣告（如Facebook等社交媒體）以及搞宣傳活動。在情人節、母親節、父親節等節日，還會推出一些特別版手機殼，或者提供一些優惠。
去年底他發現美國藝人Hilary Duff也是公司顧客後，就邀請她成為美國市場代言人，請她拍攝廣告硬照，以及透過其社交網站戶口來宣傳。
該公司還在美國成立了分公司，請了3名美國員工，專門負責和當地的名人或品牌進行聯乘（Crossover）合作。在香港，他們亦邀請了莫文蔚當代言人。最近，又和本地潮流品牌Kapok合作，在其PMQ分店內開設實體店中店。
由於生意理想，該公司有資源開發新產品，去年推出自選印製iPad殼服務，今年初又推出自選印製MacBook袋及預訂印製Apple Watch表帶。
逾千設計師合作 生意倍增
由於曾在大公司工作，吳培燊確實較為老練。雖然該公司的生意概念簡單，很易有後來者跟風，但他卻懂得事事走先一步，保持領先優勢。除了令印製產品更加多元化之外，他亦想出了另一「計仔」。那就是，邀請世界各國的設計師或藝術家提交圖案或相片，該公司看過後，覺得有市場價值的，就會放進其網上平台內。
若有客戶選擇該圖案或相片來印製產品，該名設計師或藝術家便可獲分帳。近期選用這些設計師或藝術家的圖案或相片的客戶，已經多過使用自己相片的客戶。
吳培燊認為，這合作方式可說是雙贏方案。因為該公司藉這項服務而做多了很多生意；而設計師或藝術家亦無須前期成本，就可以藉其設計收取分帳，還可以保留版權。
由2011年10月推出服務至今，該公司累售超過30萬個手機殼。2013年，其營業額已超過1000萬港元，去年更達到3000多萬元，今年目標是超過1億元。現時Casetify有七成營業額來自美國。在亞太區，以日本、韓國、澳洲等生意較多。若以性別和年齡來劃分，有七成顧客是18至30歲的女性。
現時，Casetify的Facebook專頁和Instagram帳戶分別有大約24.3萬個和19.4萬個粉絲。
明報記者 薛偉傑
攝影 劉焌陶
[薛偉傑 新經濟新天地]
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