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【明報專訊】畢業作品變成一門生意並不是夢，三個80後青年共同研發了互動電子教育平台「iClass」，他們透過收取訂購費用及提供用戶化服務賺取收入，現時業務已覆蓋香港、內地及境外超過200家學校，但他們表示創業不是純粹為了賺錢，而是希望幫助學生和老師提升課堂學習質素。
3名港大畢業生，歐陽鎧恒（Eric）、羅錦源（Ken）和蔣思卓（Alan）不花分毫下，設計了畢業作品的延伸版—iClass，這個網上學習平台可以讓學生在課堂上即時回答問題，互相分享答案，引發課堂討論。開始時他們只為數十家學校提供免費的試用版，後來他們參加了數碼港的兩項計劃，藉此建立分銷網絡及得到合共43萬元的資助，2012年成立了IT Wake，將iClass變成一門賺錢的生意。
參加培育計劃 拓人脈網絡
畢業後，他們申請了數碼港微型基金計劃，獲得10萬元資助作為首筆創業資金，後來亦成功獲選，參加為期兩年的數碼港培育計劃，得到高達33萬元的資助，計劃其間亦可免費使用數碼港的辦公室。他們稱經濟上的幫助固然重要，但另一大收獲是建立人際及分銷網絡。「數碼港作為一個初創企業的社區，我們不但認識到其他創業家，有些更成為合作伙伴，如分銷商」。Eric稱，他們在數碼港的交流活動中，認識了蘋果電腦和電訊商CSL，為創業初期品牌的推廣打下了一支強心針。
開業3年多，Eric稱：「不能說好賺錢，但從來沒有蝕錢。始終做教育的不是為了賺大錢，而是希望幫到老師及學生。」他又稱，兒時的志願是希望成為一名老師，現在已算是圓了半個心願。Alan則表示為興趣多於賺錢，每達成一個交易都很有成功感。
與蘋果合作 在內地學校銷售
現時已有超過200家本地、內地、澳門及海外學校註冊使用iClass，當中包括小學、中學及大學。另外，IT Wake亦跟3家書商合作，iClass可讓學校瀏覽書商製作的電子教科書。在香港，他們不需靠分銷商銷售iClass，經數碼港和港大的介紹，他們已有足夠的渠道「搵生意」。他們又稱，註冊了使用iClass的學校，需接受簡單訓練，他們曾因為有太多學校同時申請，被迫婉拒部分學校的要求，不過早前在教育局及港大的安排下，他們一次過召集十多家學校到同一場地進行訓練。
至於在內地，他們仍需要靠分銷商推廣他們的產品，現在有3個分銷商，他們為硬件供應商及分銷商，包括蘋果電腦。公司跟蘋果成立了一項協議，蘋果在當地學校銷售iPad時，會讓學校選擇是否同時購買iClass，現時內地的業務覆蓋上海、天津、杭州和廣州等。然而，他們坦言內地只是其中一個發展方向，因為要親身北上，達成一個交易較花時間，因此暫時專注在本港市場拓展業務。
做生意最令人頭痛的是高昂的租金，但IT Wake暫時沒有這問題，由於跟港大的合作十分緊密，例如共同開發電子教科書、港大的多個學系亦有使用iClass，公司在港大可借用辦公室。反而，他們的主要開支來自人力，現時團隊有20人，為一些香港大學的朋友，分別負責技術開發、排版設計和提供訓練等，他們3個雖然為負責人，但仍要「落手落腳」，不時跟學校開會討論細節。
沒分銷商礙海外發展 轉型B2C
至於iClass的未來大計，他們將推出互動教育平台的產品，如行動裝置管理（mobile device management）的系統。另外，現時公司的海外業務由於沒有分銷商，發展較為有限，因此公司希望改變現時企業對企業 （B2B）的銷售方式，轉型至企業對消費者（B2C），讓外地老師可直接購買iClass。此外，他們參加數碼港舉辦的矽谷交流團時，認識了「星之子」陳易希，雙方並成立了合資公司，打算設計手機遊戲、派優惠券的應用程式等。
明報記者 蔡浩儀
攝影 劉焌陶
[蔡浩儀 新經濟新天地]
3名港大畢業生，歐陽鎧恒（Eric）、羅錦源（Ken）和蔣思卓（Alan）不花分毫下，設計了畢業作品的延伸版—iClass，這個網上學習平台可以讓學生在課堂上即時回答問題，互相分享答案，引發課堂討論。開始時他們只為數十家學校提供免費的試用版，後來他們參加了數碼港的兩項計劃，藉此建立分銷網絡及得到合共43萬元的資助，2012年成立了IT Wake，將iClass變成一門賺錢的生意。
參加培育計劃 拓人脈網絡
畢業後，他們申請了數碼港微型基金計劃，獲得10萬元資助作為首筆創業資金，後來亦成功獲選，參加為期兩年的數碼港培育計劃，得到高達33萬元的資助，計劃其間亦可免費使用數碼港的辦公室。他們稱經濟上的幫助固然重要，但另一大收獲是建立人際及分銷網絡。「數碼港作為一個初創企業的社區，我們不但認識到其他創業家，有些更成為合作伙伴，如分銷商」。Eric稱，他們在數碼港的交流活動中，認識了蘋果電腦和電訊商CSL，為創業初期品牌的推廣打下了一支強心針。
開業3年多，Eric稱：「不能說好賺錢，但從來沒有蝕錢。始終做教育的不是為了賺大錢，而是希望幫到老師及學生。」他又稱，兒時的志願是希望成為一名老師，現在已算是圓了半個心願。Alan則表示為興趣多於賺錢，每達成一個交易都很有成功感。
與蘋果合作 在內地學校銷售
現時已有超過200家本地、內地、澳門及海外學校註冊使用iClass，當中包括小學、中學及大學。另外，IT Wake亦跟3家書商合作，iClass可讓學校瀏覽書商製作的電子教科書。在香港，他們不需靠分銷商銷售iClass，經數碼港和港大的介紹，他們已有足夠的渠道「搵生意」。他們又稱，註冊了使用iClass的學校，需接受簡單訓練，他們曾因為有太多學校同時申請，被迫婉拒部分學校的要求，不過早前在教育局及港大的安排下，他們一次過召集十多家學校到同一場地進行訓練。
至於在內地，他們仍需要靠分銷商推廣他們的產品，現在有3個分銷商，他們為硬件供應商及分銷商，包括蘋果電腦。公司跟蘋果成立了一項協議，蘋果在當地學校銷售iPad時，會讓學校選擇是否同時購買iClass，現時內地的業務覆蓋上海、天津、杭州和廣州等。然而，他們坦言內地只是其中一個發展方向，因為要親身北上，達成一個交易較花時間，因此暫時專注在本港市場拓展業務。
做生意最令人頭痛的是高昂的租金，但IT Wake暫時沒有這問題，由於跟港大的合作十分緊密，例如共同開發電子教科書、港大的多個學系亦有使用iClass，公司在港大可借用辦公室。反而，他們的主要開支來自人力，現時團隊有20人，為一些香港大學的朋友，分別負責技術開發、排版設計和提供訓練等，他們3個雖然為負責人，但仍要「落手落腳」，不時跟學校開會討論細節。
沒分銷商礙海外發展 轉型B2C
至於iClass的未來大計，他們將推出互動教育平台的產品，如行動裝置管理（mobile device management）的系統。另外，現時公司的海外業務由於沒有分銷商，發展較為有限，因此公司希望改變現時企業對企業 （B2B）的銷售方式，轉型至企業對消費者（B2C），讓外地老師可直接購買iClass。此外，他們參加數碼港舉辦的矽谷交流團時，認識了「星之子」陳易希，雙方並成立了合資公司，打算設計手機遊戲、派優惠券的應用程式等。
明報記者 蔡浩儀
攝影 劉焌陶
[蔡浩儀 新經濟新天地]
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