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與西片名人crossover 大大提升形象長青網文章

2015年08月07日
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Submitted by 長青人 on 2015年08月07日 06:35
2015年08月07日 06:35
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財經
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【明報專訊】沈慧林表示,「萬希泉」的手表現時在大約18個國家或地區有售,銷售點共100多個。其中,以香港、內地、澳門、台灣、日本、迪拜等市場的銷量最理想。現時,香港已有大約50個銷售點,包括該公司在尖沙嘴自行開設的一家專門店;澳門和內地各有10多個銷售點,台灣亦有大約7個銷售點;日本更有20多個銷售點;迪拜則有2個。


能夠由當初的名不經傳、飽吃閉門羹,變成今天的薄有名氣、打入一些連鎖店,「萬希泉」除了靠品質佳、性價比高之外,主要就是靠大量與電影或名人進行聯乘(crossover)合作,來打開知名度。


助增知名度 打入連鎖店

例如,電影方面,聯乘產品有「蝙蝠俠─夜神起義」(2012年)、「超人:鋼鐵英雄」(2013年)、「變形金剛」系列(2014年)、「復仇者聯盟2」系列(鐵甲奇俠、美國隊長)(2015年)等等。由於這些美國「超級英雄」電影的製作費、宣傳預算和票房都相當高,故間接令到「萬希泉」的品牌形象也大大提高了。


名人方面,聯乘產品則有「李小龍會系列」、「靳埭強設計系列」、「陸叔設計系列」(陳永陸設計)、與雷頌德合作的「The Time Machine」、由李嘉欣設計的「MICHELE X iPANDAS慈善手表」等等。


內地反貪 高性價比產品受惠

沈慧林坦言,最初接觸一些高檔手表連鎖店時,它們都說,正在賣歐洲品牌的陀飛輪手表,價格比「萬希泉」的產品要貴得多;若隨便引入「萬希泉」的產品,將會搞亂價格,因而一口拒絕。但隨着內地近兩年大力反貪,一些內地遊客害怕太過「張揚」,變得不敢買太過昂貴的瑞士品牌陀飛輪手表,反而願意嘗試性價比較高的「萬希泉」產品,因而令一些高檔手表連鎖店的態度大大改變。


現時,在香港,「萬希泉」已打入了太子珠寶鐘表、東方表行、九龍表行、六福珠寶、ISA Boutique shop、萬福珠寶等多家手表店及珠寶首飾店的部分門市。其中,太子珠寶鐘表更是差不多全線分店都有銷售其產品。謝瑞麟亦已簽約,稍後就會加入分銷。目前,該公司還與兩家規模數一數二的珠寶首飾連鎖店商討中,預料可以打入其中一家。


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