獵頭如擔當企業參謀

【明報專訊】李子揚：最近幾年我們也贏取過最佳獵頭公司的銜頭。其中一個獲獎的原因是我們不只推介人選，還是各行各業的專家。我們的存在價值是作為有洞察力、有專業知識的顧問。我們不只是獵頭公司，還是一位優秀的生意和企業發展參謀。例如一家北美洲的紙業公司要來中國，要請人，包括中國區總經理、CFO（首席財務官）、華東華北以至華南區的銷售總經理等，便四處打探最好的獵頭公司。初步會面兩三次後，以歐洲某家公司與我們呼聲最高，最後他們會怎樣選擇？

為企業選址提供意見

他們發現，不只可信靠我們聘請5位人選，我們還可以就前期工作如策略地位等提供專業意見。例如我會指出如果只在某國區域開始業務，風險的確較全國低，但有很多生意沒有全國網絡是做不到的，他們也同意。

此外，我提出他選的區域正正是最不規範的區域，那裏很多生意往來都習慣沒有發票，銷售中介收取的回佣又特別高，但在另外兩個區域就沒有這些問題。你們是北美公司，受Sarbanes-Oxley Act （美國薩班斯法案）的管制，不得有任何違規和貪污行為，銷售回佣就已經觸犯美國法律。

我再指出他選的區域樹木較少，電力和水源供應緊張，不大適合紙業。他們很認同我的提議。因為北美公司不太了解內地，我們便有進一步的存在價值。

然後我提出他需要的5個職位，在內地的市價是多少，請他在預算裏做好準備。他很高興，寫個電郵來道謝，說他想到的問題，我都已搶先一步為他全部解決了。我們就像他公司的左右手。對手公司就不同，一副愛理不理，只會到客戶開口要求才去做事，沒有我們的主動。