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【明報專訊】中原地產創辦人施永青最近表示，集團擬於一年內上市，集資約25億元，而是次中原上市的原因，是集團內地業務面對競爭對手步步進迫，需要集資應戰。中原集團主席黎明楷早於1994年已協助集團打開內地市場，對有關情况瞭若指掌，他接受《明報》專訪將中原在內地面對的最新競爭形勢娓娓道來。
明報記者 葉創成 攝影 黃志東
黎明楷指出，內地財政部及稅務總局於3月31日起實施「營業稅五改二」新政，此後當地居民購買住宅物業後兩年內轉手始須繳付5%的營業稅，較此前5年內轉售須繳稅放寬，所以一線城市的住宅供需同時釋放，以表現最標青的深圳為例，4月至7月每月二手成交面積按年增長104%至284％（見圖）。
雖然內地二手樓市成交量增長強勁，惟黎明楷透露，正正由於前景秀麗，愈來愈多對手進入行業競爭，而且他們往往靠減佣金及高價撬角，進行成本戰及規模戰，迅速搶奪市場佔有率，令中原地產面對競爭新形勢。
鏈家南下 收購多間地區代理
以獲多間內地創投基金支持的地產代理商「鏈家」為例，其在北京本已擁有近1000間地舖，是中原於當地分店數目約10倍，崛起穩坐北京地產代理市場的「一哥」地位。過去鏈家只屬北京地產代理頭龍，全國規模不及中原，惟該地產代理商近月揮軍南下，分別收購上海德佑、成都伊誠、深圳中聯等多間地區性代理公司，與全國地產代理市場「一哥」的中原正面交鋒。
舉例說，中原在上海分店數目去年底約400間，最近已增至近500間，增長本來已算不俗；惟鏈家於3月收購上海第二大的地產代理德佑，取得德佑在上海100多間分店後再迅速開舖，目前分店數目近900間，已經取代中原在上海地產代理市場「一哥」的地位。
對手增近千分店 失滬一哥地位
黎明楷表示，「競爭對手幾個月內上海分店由100多間增至近900間，目前員工數目較中原多約一倍，故其市場佔有率一定高於中原。我們本來排第一，都變排第二。我不可責怪當地同事，因為以自然增長來說，中原已做得不錯，業績穩定增長，又有盈利。」
「我們估計競爭對手短期很難賺錢，但她在上海市場佔有率已超越我們，並且在其他城市開舖的速度亦較我們快很多。這樣發展下去，它在每個城市都會贏我們。若我們按照它們的速度開舖，恐怕不易賺錢；但如果我們不跟，市場佔有率便會被搶走，當它壟斷市場後，我們便很難反擊。」黎明楷道出中原在內地發展面對的新難題。
世聯借Q房網攻港地產代理市場
尤有甚者，中原在內地的競爭對手不止鏈家，戰場亦由內地蔓延至本港。內地另一具領先地位地產代理世聯，3月以4.2億元人民幣入股「Q房網」15%後，聘請美聯集團（1200）前執行董事陳坤興任Q房網香港行政總裁，計劃動用約6億元進軍本港地產代理市場，目標是兩年內開設200間分店，聘請7000名員工，躋身本港大型代理行列。
世聯是深圳上市公司，以昨日收市價18.58元人民幣計，其市值近270億元人民幣，市盈率達67倍。世聯在A股擁有高估值集資的優勢，隨時可向Q房網注資，而Q房網亦可引入其他投資者，不乏資金來港與中原「拗手瓜」。
集資增競爭力 王文彥暫未有決定
黎明楷分析，Q房網來港時間尚短，暫時難以累積足夠盤源在二手市場與中原競爭。但以世聯入股價計，Q房網估值達28億元人民幣（約34億港元），較中原在本港的老對手美聯更高，而且Q房網銀彈充足，亦是不容忽視的對手。
綜合上述分析，黎明楷形容，中原在內地及本港地產代理市場均面對競爭新形勢，故已向股東申請增資應戰，當中方案包括安排中原上市。中原地產兩名主要大股東包括施永青和王文彥，他們各持45%股權，而中原亞太區總裁黃偉雄則佔10%股權。至於中原中國的股權則由施永青、王文彥各佔48%，而約4%股權則由中原慈善基金持有。施永青及黃偉雄目前均支持中原上市，而王文彥則需要更多時間了解資料，暫時未有決定。
明報記者 葉創成 攝影 黃志東
黎明楷指出，內地財政部及稅務總局於3月31日起實施「營業稅五改二」新政，此後當地居民購買住宅物業後兩年內轉手始須繳付5%的營業稅，較此前5年內轉售須繳稅放寬，所以一線城市的住宅供需同時釋放，以表現最標青的深圳為例，4月至7月每月二手成交面積按年增長104%至284％（見圖）。
雖然內地二手樓市成交量增長強勁，惟黎明楷透露，正正由於前景秀麗，愈來愈多對手進入行業競爭，而且他們往往靠減佣金及高價撬角，進行成本戰及規模戰，迅速搶奪市場佔有率，令中原地產面對競爭新形勢。
鏈家南下 收購多間地區代理
以獲多間內地創投基金支持的地產代理商「鏈家」為例，其在北京本已擁有近1000間地舖，是中原於當地分店數目約10倍，崛起穩坐北京地產代理市場的「一哥」地位。過去鏈家只屬北京地產代理頭龍，全國規模不及中原，惟該地產代理商近月揮軍南下，分別收購上海德佑、成都伊誠、深圳中聯等多間地區性代理公司，與全國地產代理市場「一哥」的中原正面交鋒。
舉例說，中原在上海分店數目去年底約400間，最近已增至近500間，增長本來已算不俗；惟鏈家於3月收購上海第二大的地產代理德佑，取得德佑在上海100多間分店後再迅速開舖，目前分店數目近900間，已經取代中原在上海地產代理市場「一哥」的地位。
對手增近千分店 失滬一哥地位
黎明楷表示，「競爭對手幾個月內上海分店由100多間增至近900間，目前員工數目較中原多約一倍，故其市場佔有率一定高於中原。我們本來排第一，都變排第二。我不可責怪當地同事，因為以自然增長來說，中原已做得不錯，業績穩定增長，又有盈利。」
「我們估計競爭對手短期很難賺錢，但她在上海市場佔有率已超越我們，並且在其他城市開舖的速度亦較我們快很多。這樣發展下去，它在每個城市都會贏我們。若我們按照它們的速度開舖，恐怕不易賺錢；但如果我們不跟，市場佔有率便會被搶走，當它壟斷市場後，我們便很難反擊。」黎明楷道出中原在內地發展面對的新難題。
世聯借Q房網攻港地產代理市場
尤有甚者，中原在內地的競爭對手不止鏈家，戰場亦由內地蔓延至本港。內地另一具領先地位地產代理世聯，3月以4.2億元人民幣入股「Q房網」15%後，聘請美聯集團（1200）前執行董事陳坤興任Q房網香港行政總裁，計劃動用約6億元進軍本港地產代理市場，目標是兩年內開設200間分店，聘請7000名員工，躋身本港大型代理行列。
世聯是深圳上市公司，以昨日收市價18.58元人民幣計，其市值近270億元人民幣，市盈率達67倍。世聯在A股擁有高估值集資的優勢，隨時可向Q房網注資，而Q房網亦可引入其他投資者，不乏資金來港與中原「拗手瓜」。
集資增競爭力 王文彥暫未有決定
黎明楷分析，Q房網來港時間尚短，暫時難以累積足夠盤源在二手市場與中原競爭。但以世聯入股價計，Q房網估值達28億元人民幣（約34億港元），較中原在本港的老對手美聯更高，而且Q房網銀彈充足，亦是不容忽視的對手。
綜合上述分析，黎明楷形容，中原在內地及本港地產代理市場均面對競爭新形勢，故已向股東申請增資應戰，當中方案包括安排中原上市。中原地產兩名主要大股東包括施永青和王文彥，他們各持45%股權，而中原亞太區總裁黃偉雄則佔10%股權。至於中原中國的股權則由施永青、王文彥各佔48%，而約4%股權則由中原慈善基金持有。施永青及黃偉雄目前均支持中原上市，而王文彥則需要更多時間了解資料，暫時未有決定。
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