新行業協會門檻低

【明報專訊】匯進能夠成功升級，其中一個原因是懂得把握時機，每次生產力促進局在香港推動成立新的行業協會，如香港汽車零部件工業協會、香港醫療及保健器材行業協會、香港航空業協會等，該公司都踴躍參與。

李耀林解釋，這些新成立的行業協會的入會要求不算太嚴。即使廠商以往未曾生產過該行業的產品，但只要對該行業有興趣，能夠說得出大致的願景，亦有機會成為會員。例如，你想做生產，還是出入口、分銷；你一向生產什麼，想生產該行業的塑膠產品還是電子產品等，總可以說得出來。

由低入門 先造非關鍵附件

他指出，廠商初進入這些行業，其實有好幾個方法可以由低做起。第一，是先造一些非關鍵性，以及和安全關係不大、電子和機械成分較低，甚或只限裝飾用途的附件。例如，可以先生產汽車座墊。有公司生產一些表面凹凸兼可以震動的汽車按摩座墊，針對駕車者常有痔瘡，便算得上是升級產品！

第二，是先造家用產品，之後才造較嚴格的專業或機構級用戶產品。

第三，是先造OEM（代工生產）產品，從客戶處取得產品設計和技術授權；然後才造ODM（設計代工生產）或OBM（自有品牌）產品。

以該公司來說，最初進入汽車零部件行業，其實也是代工生產一些工程級塑膠部件。那時匯進在一個汽車零部件行業的展覽中參展。碰巧那美國客戶想降低生產成本，正想將生產技術轉移給亞洲的廠商。對方見匯進曾經替可口可樂生產汽水機的泵，便和它一拍即合，將模具轉移給它，自己關掉美國的廠房！

李耀林承認，初期一定會吃閉門羹，可能和十幾家公司傾談後，才找到一個客戶。最重要是令到客戶有信心，你可以幫到他降低成本，但又不會出錯。