【明報專訊】亞洲保險業巨擘美國友邦，即將在香港上市，過去兩年股權待變的不明朗局面，可望暫時告一段落，或有利於業務的長遠部署。面對強勁對手整裝待發，以新做保單計是香港上半年壽險業一哥的匯豐保險，認為自己在亞洲抓住最強勁的銀保業務，毋懼友邦威脅。
兩大保險集團都放眼中國這高速增長的市場，匯控（0005）集團總經理兼集團保險業務主管湯德信指出，匯豐目前在上海的合營公司，每張保單的平均保費高達10萬元人民幣，是市場平均數的33倍，集團會加快步伐，明年於其他一線城市「插旗」，開展業務。
受累母公司AIG在金融海嘯中幾近沒頂，友邦的累積保費收入儘管仍穩佔全港第一位，但新業務已大不如前，近兩年多次跌出五大新做壽險保單公司排名。另一邊廂，匯豐保險則憑着龐大銀行網絡，攻佔香港保險市場，2009年起聯同恒生保險，多次摘下新做壽險「一哥」的頭銜。
港壽險「一哥」 毋懼友邦上市
「他們（友邦）是以經紀作銷售 ，我們發展銀行保險市場，我看不到他們在香港上市，會對我們在銀保模式下銷售成績有任何影響。」湯德信接受訪問時說。銀保以迅速崛起的姿態，衝擊以經紀銷售的傳統保險公司，傳統保險公司也要發展銀保市場，友邦本月亦與工商銀行（1398）結盟，透過友邦於中國的各分行，與工行組成策略性合作伙伴，合作發展中國銀保市場。
不過，計及友邦，工行單在保險業務的合作伙伴已達到19個，亦包括平保（2318）、國壽（2628）等國內大型保險公司，湯德信質疑友邦可為工行帶來的多少價值。他指出，匯豐保險會繼續專注提高產品在全球1.1億名匯豐客戶的普及率，目前比率僅約6%。相比友邦在內地經營多年，匯豐保險在內地的發展明顯落後，如不計及匯控在平保的股本投資，去年6月才與國民信託合資匯豐人壽經營銀保，目前也只在上海營運。
匯豐人壽專走高端客戶路線，湯德信指出，每張保單平均保費10萬元人民幣，市場平均為3000元人民幣，集團視中國業務作為長線投資，計劃由明年向國內其他一線城市擴展，現時已向中國保監會遞交到北京營運的申請。
他亦訂下五年目標，期望五年內保險業務可進入國內8個城市。
