【明報專訊】「毛利低、有如白做」是香港很多製衣商人的心聲。但有沒有想過，其實香港也可以走貴精不貴多的路線？
同是由港人創辦的葆露絲，不但擁有自己的品牌，還要在日本生產，其功能內衣的售價動輒千多二千元，每年僅銷售5萬件，營業額便已過億元，絕對是一門高增值的生意！
功能內衣源於日本
葆露絲（亞洲）有限公司（Bonluxe）創辦人黎文佩表示，功能內衣最先是由日本人發明，時間大約在1960年代初期。
但至於是由那一名日本人或那間日本公司發明，已難稽考。只能說，其起因是因為有些日本婦女長時間穿和服，身材因而受影響（因其上身會被包裹很多圈）；而其概念則有些是源於以往歐洲的宮廷式內衣。
至於她本人，最初亦不是在內衣行業工作。只因在物流公司TNT擔任亞太區業務發展董事時，有一次公幹乘坐飛機，翻閱飛機上的雜誌，而得悉日本有功能內衣這種產品。因而激發她後來專誠到日本取經，了解到功能內衣這行業的市場潛力。
尺碼以百計 倍於傳統內衣
黎文佩在1995年創辦葆露絲，將功能內衣引入香港。她表示，其功能內衣與傳統內衣的其中一個分別，就是尺碼選擇要多得多。以胸杯來說，葆露絲的功能內衣就提供AA和A至I共10種，而傳統內衣則普遍只有4至5種胸杯（A至D或A至E）。若再計算每種胸杯細分的尺碼，葆露絲的功能內衣每個款式就有200至500個尺碼之多（視乎不同款式，尺碼數目有些分別），遠比傳統內衣的50餘個尺碼為多。因此，女士可以選購到更加適合其體型者。
但葆露絲的功能內衣售價約相當於一般大路品牌內衣的3數倍（雖然該公司聲稱，其耐用程度亦是後者的3倍），加上本地市場對這種產品較陌生，故在最初幾年，葆露絲選擇了專攻較成熟和有購買力的女士（特別是30至40歲者）。
品牌近年致力年輕化
那時，不論是電視廣告雜誌的主持人還是代言人，都起用了較為成熟的藝人。例如，以47歲之齡參選亞姐引來全城注目、並成功打入決賽的宮雪花，就曾被葆露絲邀請拍攝硬照廣告。而被視為娛樂圈「不老傳說」的米雪，亦曾當過其電視廣告雜誌的主持人。
不過，隨着在香港市場發展了好一段時間，消費者開始對功能內衣有些認識，葆露絲近幾年亦已加強開拓年輕女性的市場，希望將品牌年輕化。例如，電視廣告雜誌的主持人已換成了羅敏莊，硬照模特兒亦普遍年輕化了。
為了吸引新顧客試買，該公司亦會選定個別款式以特價發售，或者推出「舊內衣加錢換購新功能內衣」的優惠活動。
公司擬3年內上市
據黎文佩透露，現時葆露絲的最大客戶群仍然是30至40歲的女士，但25至30歲的女士亦已躍升為第二大客戶群，第三大客戶群則是40至50歲的女士。至於25歲以下的顧客，亦會有，但就始終較少（因為經濟能力關係）。
現時葆露絲每年約售出5萬件功能內衣，營業額約1.25億港元。黎文佩計劃今年內在內地的一線大城市再開10間分店，並希望3年內將公司上市。
撰文：薛偉傑
攝影：葉漢華
