生產力局：廠銷團隊宜分家

【明報專訊】出席《明報》理財會主辦「中小企如何進入內銷市場」講座的生產力促進局企業管理部首席顧問梁建誠則指出，傳統的廠商在開拓內銷市場時，常會感到困難。這是因為，經營生產與營銷是兩種不同的思維，前者是靠慳來賺錢，後者卻是要以錢搵錢。

他建議，兩種業務的管理層要有所區分。例如父母可以繼續管廠，子女則負責內銷和品牌，說不定後者會有些新思維。又或者，可以向外招聘一些營銷人才。由於要開拓的是內地市場，一定要有一些熟悉本土市場的人才，建議應以內地人和香港人合組成內銷團隊。

梁建誠強調，港商開拓內銷時，應該走中高檔路線，因為若鬥平，一定鬥不過內地某些民企。他建議，可以在產品中加入某些科技元素，或者卡通人物授權，來增加吸引力，做到與別不同。例如，小家電生產商惠家（WELHOME）就取得Hello Kitty的授權（本版去年1月14日曾報道）。