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【明報專訊】國泰君安跟其他本港的中資券商很不同，就是國泰君安完全沒有分行，只得在上環新世紀廣場的3層辦公室。公司不用開分行，是因為沒興趣爭取本港客戶的生意，只望全力催谷內地客，目前內地客佔了國泰君安客戶92％，他們大部分的買賣是透過網上進行。
主要靠網上買賣
「我們只有20多名經紀，但去年可以有1800億元的生意額。」閻峰自豪地說。「我們沒有跟本地的券商爭生意，反而我們是帶客戶來香港。」說着，閻峰還向記者展示港交所（0388）的市場統計圖，內地投資者佔所有外資投資者的比例，由2008年的7.7％上升至09年的11.9％。但根據港交所上周公布的資料，這個比例至去年卻回落至10.6％（圖3）。
閻峰說國泰君安最大的優勢，是母公司的後盾。「母公司在內地是國家的公司，股東有上海市政府、中央匯金、深圳市政府。國泰君安國際（在港的上市公司）是母公司唯一的海外平台。我們有2萬客，母公司有350萬客。」所以他認為，放寬兩地之間的投資，對國泰君安是一大利好。
客戶除了在國泰君安的網站可以買賣港股之外，09年及今年，公司亦開設了美股及倫敦股市的買賣平台。閻說，港股佔公司股票交易八成，內地B股及美股各佔8%至9％，其餘還包括倫敦、台灣及日本的股票買賣。
09年趁低買寫字樓 鎖定成本
特別令閻峰滿意的是公司在09年，以每呎約1.1萬元買下了新世紀廣場的3層寫字樓，鎖定了成本。「當時我看見香港住房租金很低，樓價卻高，而寫字樓租金貴，但樓價低，便覺得要買寫字樓。」現時還有半層寫字樓用不着，準備出租。
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