特步丁水波：成本續增 可轉嫁消費者

【明報專訊】主攻內地2、3線城市的體育品牌特步（1368），主席丁水波接受本報記者專訪時表示，特步未來仍會集中於二三線城市發展，定位為大眾品牌，相信中國市場仍有很大空間容納新店。他承認，未來一年人工及原材料價格會持續上升，但公司有信心全數轉嫁客戶。他又指出，公司會以「一人多店」及提升同店銷售的方式，來協助分銷商提升銷售。

人工開支仍低

特步將於下月舉行今年第4季的訂貨會，預料平均單價會上升1成，丁水波表示，第1至第3季的訂貨額均有二成以上增長，他有信心第4季的訂貨額可保持這個增幅。他透露，今年1月份，因為春節關係，同店銷售增長錄得10％以上，而2至3月份的同店銷售則有約5％的增長，他預計全年特步的同店銷售增長可有高單位數字。

隨着內地通脹升溫，丁水波指出去年的工資成本上升一成，但整體人工開支只佔營業額5％以下，加上位於福建的廠房提供「包吃包住」，工人會因此留下，並沒有鬧民工荒。他表示原材料佔生產成本五成，公司會做好成本控制，包括與供應商議價，來維持毛利率。他又認為，提升貨品售價可完全抵銷成本上漲的影響，同時不會令銷量下跌。

對於給予分銷商的支持，丁水波表示，雖然同業開始減少給分銷商的折扣，但特步暫不會跟隨，因為他們不希望針對分銷商來維持毛利率。特步在數年前亦開始「一人多店（一個分銷商經營多店）」的模式經營，他認為「一人多店」較「一人一店」更有效率，可有效提升店舖的銷售額。