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【明報專訊】低息環境下銀行巨擘均面對息差收窄壓力，匯控（0005）冀增加非利息收入以穩定盈利。匯豐高層李錦榮表示，香港以外的亞太區零售銀行業務，未來將力拓外匯及信託基金買賣，目標3年內來自投資產品和保險的收入佔香港以亞太區零售業務收入比重，倍增至約三成。
亞太區個人理財業務財富管理業務區域主管李錦榮表示，未來香港以外亞太區零售理財業務，將會主力爭取外匯及信託基金生意。他承認，過往匯豐的外匯買賣大多是針對企業客戶，忽略散戶對外匯買賣的需求，故現時會推廣至零售銀行層面。
7國設個人人幣帳戶服務
他指出，包括印尼等國家，對基金買賣的限制較大，「有些國家只限推出本地市場基金，但整體區內對外匯買賣都較為開放。」除一般外匯現貨交易外，該行亦計劃推出外匯孖展買賣服務，以滿足較專業外匯投資者的需求。
外匯買賣不得不提人民幣，除了內地和香港，匯豐在亞太區內的日本、新加坡及馬來西亞等7個國家，都已經設立個人人民幣帳戶服務，未來亦會拓展至澳洲，為當地客戶提供開戶兌換等服務。
2010年匯豐在香港的基金銷售總額，較2009增長逾2倍，該行計劃把香港的發展模式拓展至區內其他國家。去年匯豐香港新推出以資產總額方式，向基金買賣客戶收取年費比率，平均收取1.25%，最低是1%，客戶可選擇繳交最年費，或沿用原有方式按每次交易收取。
「目前香港有兩成的基金生意佣金收入，都是來自年費部分的收入，成績較我們預期理想。」他指出，以年費式收取佣金較為穩定，在市况波動時亦可保持收入來源，故會把這個收費模式會擴至區內其他地方，預計今年上半年推廣至新加坡，最遲明年推至馬來西亞和印度。
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