港電訊商：iPhone補貼 才如此暢銷

【明報專訊】蘋果科技產品得以短時間在中港大賣，有本港電訊業業內人士指出，若不是電訊商願意巨額補貼客戶，蘋果iPhone也難有現時驕人的銷售成績。

若非零機價 少人捨得買

該業內人士說，蘋果手機性能雖好，但與電訊商合作才是蘋果大賣產品的關鍵，「若果要真金百銀成5000元買一部iPhone，相信好多客都唔會買，蘋果單靠旗艦店銷貨一定無咁快。」。另一電訊業高層亦分析，現時香港的iPhone 4滲透率比iPad高，亦與蘋果未有與本地電訊商合作推售3G版iPad有關。

香港資訊科技商會會長方保橋表示，蘋果聰明之處在於營銷手法。方指出，現時蘋果在中港賣產品主要倚靠電訊商，而蘋果條款亦相當「辣」，不但要與電訊商攤分數據費用，「甚至要幫蘋果賣指定的iPhone 4廣告，蘋果連廣告費都慳唔少」。

條款辣 為蘋果慳唔少

除此以外，蘋果對代理旗下產品的商店也有不少嚴格規定，包括禁止出售其對手的產品等等。

方保橋預料，蘋果未來在中港拓展直營的旗艦店，主要目的是宣傳及建立品牌形象，相信電訊商仍會是蘋果最大的銷售貢獻。