內房冰封 恒大銷售月跌八成

【明報專訊】內房慘淡，連今年以來賣樓一直報捷的恒大（3333），剛公布的11月銷售額也按年大跌81％，至12.4億元（人民幣．下同）。不過，恒大管理層解釋，銷售大跌是因為公司已經達到全年銷售目標，所以在11月逆市加價。減少銷售亦可以控制今年全年的基數，令到明年能達到10％至20％增長的目標。


恒大11月銷售額從之前連續5個月的80億至100億元區間驟降到12.4億元。與上月比較，跌幅為85%；此銷售額與上市初期2010年2月春節創下的最低單月銷售紀錄打平。恒大投資者關係部蔡先生稱，11月可售樓盤面積約700萬平米，而實際合約銷售面積為16.5萬平米，提價後的單月銷售率僅2.3%。


行政總裁夏海鈞稱，銷售驟減乃由於銷售均價逆市按月上調22%至每平米7510元，另一方面，已停止推售新盤，12月同樣不會有新盤上市。夏海鈞指出，提價須滿足3大條件：已完成全年目標、不會增加土儲、現金流充裕。他說，從5月開始，集團銷售均價逐月下調，實現以價換量，銷售額穩步增長，如今提價則是主動減少銷售。


放慢銷售後 明年勢難達千億

採取凍結銷售策略主要由於「參與年末廝殺損傷太大」以及為明年的增長確立一個合理基數。夏海鈞指出，不少上市公司為達成全年銷售目標，在最後兩個月大幅減價，打促銷戰，競爭極其激烈，投身其中，利潤犧牲太大；另一方面，若持續減價，全年銷售可能達到1000億元，這為明年的增長帶來很大困難，現時凍結銷售，明年則可以在合理的基數上，取得10%至20%的增長。


集團首11月累計銷售791億元，假設12月與11月銷售持平，則全年銷售在800億元左右，2012年目標應當在880億至960億元之間，比集團一度宣稱的1000億元再有所下調。


明年3月恢復合理價格

至於恒大何時解凍，夏海鈞稱，今年12月、明年1月均會維持每平米7000元左右的銷售價格，明年3月會恢復合理價格，銷售亦會逐步上升，明年2季度則會加速銷售。但他並不認為，市場會在3月出現回暖，反而指出，內房明年上半年交易量將持續下降，公司3月開始推盤，乃是考慮到三線城市的特殊性。


對於華南五虎（即恒大、雅居樂、碧桂園、富力及合生）停工的傳聞，夏海鈞回應，發展商如果停工，一定有自己的目的，但恒大目前所有工地均維持正常。至於港商大規模購入內地土地，他稱，明年上半年會有很多拿地機會，現在地價雖然很便宜，但是各家內房都把政策看得比較長遠，謹慎為上。


明報記者 顧冷冰