拓墨西哥市場 從高檔入手

【明報專訊】問：墨西哥市况如何？與墨西哥人做生意，有什麼需要注意？

答：墨西哥人口超過1.1億，是全球人口最多的西班牙語國家，也是拉丁美洲第二大的人口大國，與區內其他國家一樣，當地人口十分年輕，不足26歲的約佔一半，而整體平均年齡亦只有29歲，顯示以年輕人為對象的各類消費品大有市場。


近年香港與墨西哥的貿易趨增，反映了當地消費者樂於接受來自亞洲的產品，也顯示當地進口商認同香港是可靠的採購平台。隨着墨西哥消費者的購買力和生活水平不斷提高，以提供價廉物美產品見稱的香港企業，理應具備有利條件，開拓當地市場。在各類產品中，香港出口的電子產品、玩具、鐘表及鞋履的增長潛力尤佳；此外，香港的珠寶產品在當地也受到歡迎。


雖然墨西哥前景向好，但港商與當地交易時仍須注意若干潛在風險和挑戰。首先，墨西哥經濟十分依賴美國，現時美國經濟復蘇步伐緩慢，港商與墨西哥人通商，或向他們提供信貸時，應防範潛在風險。


另外，雖然該國已陸續撤銷對源自中國內地的產品徵收反傾銷稅，但在某些情况下，源自中國內地或香港的產品清關時間也會較長，原因是當地海關人員通常會格外留意從香港和內地進口的產品，以防止商家低報出口。


可考慮自創品牌 採獨特設計

除此以外，香港與墨西哥未有直航服務、當地人普遍較少使用英語等因素，亦對於有意開拓當地市場的港商構成一定障礙。


長遠而言，為免與當地低檔市場進行激烈競爭，特別是龐大的灰色市場，初次涉足該國市場的港商，應與大型超市、購物中心、百貨公司等有一定規模的零售商合作，借助他們的市場推廣活動及保護知識產權優勢，從中受惠。


為應付墨西哥生產商對廉價中國內地產品的敵視態度，港商可考慮創建自有品牌或以物超所值的品質及設計，令本身產品與別不同。因為墨西哥消費者普遍對附加值高的進口品牌產品印象較佳。


此外，為便利清關及避免不必要延誤，港商付運產品前，應向國際認證機構、墨西哥大使館或領事館申領有關的認證文件。與可靠的貨運代理及報關代理合作，也是應付繁複清關程序的可行方法。


香港貿發局經濟師 陳永健