需不斷創新求存

【明報專訊】PRO CAM-FIS估計，全港的戶外服裝專門店和專櫃現已超過100間。這包括了品牌的專門店，以及沒有自家品牌的零售店。張滿華承認，市場競爭的激烈程度是有增無減。而且，商場亦不斷催谷他們，要求其分店的業績有升無跌。每次續租約，商場都會要求加租幾成。所以，他們更需要不斷度橋創新。


延伸品牌平衡四季收入

將品牌延伸至手袋和手表等，也是為了進一步增加收入，以及減少業績受季節性因素影響（始終春夏季較少人買外套）。現時，該公司在秋冬季的收入約佔全年的65%，春夏季則約佔35%。後者的比例其實已經有所上升，因為除了多袋背心之外，有些防蚊和防UV服裝，防風、撥水和防UV的超輕風褸（只重120g），以及由環保物料（如竹蔗纖維、椰衣）製成的T恤（售價可達三四百元），近年在春夏季都賣得不錯。


該公司在香港共有7間專門店。其中兩間在尖沙嘴（海港城和柏麗大道），已開設了約20年，在外國名店大舉進駐的情形下，仍能在那裏佔一席位，已算為香港品牌爭回一些面子。至於其他分店，亦分佈在中高檔次的商場，只是店舖面積較小。


該公司稱，海港城分店的營業額約有一半來自遊客，一半來自港人。而其他分店的營業額則約有四成來自遊客，六成來自港人。除了香港之外，該品牌的服裝亦有出口至部分歐美國家以及台灣、韓國、馬來西亞、泰國等地區。現時本地營業額和出口業務約為七三之比。


拓內銷擬主攻東北

該公司還計劃，明年中在廣東或東北省份開設第一間專門店。長遠來說，將會主力發展東北的市場（因氣候較適合其產品）。張滿華稱，該公司與GORE-TEX物料的生產商合作了多年，將會向後者索取內地市場的資訊，希望收事半功倍之效。