拓新興市場 分散風險

【明報專訊】金融海嘯和歐債危機的影響揮之不去，對廠商和貿易公司來說，美國和歐洲兩大傳統出口市場今年都不是太樂觀，就算日本的景氣亦不見得好到那裏。在此情形下，大家就更加要考慮一個老問題──開拓新興市場，來分散風險，甚至保持生意增長！


「金磚五國」增長勝歐美

眾多新興市場之中，以「金磚五國」（BRICS）最多人談論。這是指巴西、俄羅斯、印度、中國四大發展中國家，再加上南非。最初，是高盛集團首席經濟學家奧尼爾（Jim O'Neill），在2001年提出「金磚四國」（BRIC）這一名詞。


2003年10月，他再發表稱為《與「金磚四國」一起夢想》的全球經濟研究報告，預測到了2050年，「金磚四國」將超越德國、英國、法國、意大利等發達國家，與美國、日本一起躋身成為全球六大經濟體。此後，「金磚四國」的概念以及它代表的增長機遇，即風靡全球。到了2010年，人們再加入非洲中較先進、該年主辦世界盃足球賽的南非，成為「金磚五國」。


貿易發展局助理首席經濟師潘永才表示，全球經濟乍暖還寒，根據國際貨幣基金組織（IMF）的預測，美國今年的經濟增長只有1.8%，日本亦只有1.7%，歐盟更會出現0.1%的負增長。反而，「金磚五國」的經濟增長率，仍然有2.5%至8.2%不等。


俄羅斯入世貿 巴西將辦世盃

事實上，「金磚五國」中的巴西和俄羅斯的天然資源都十分豐富，其人均GDP已高達1.3萬美元上下，消費力不可小覷。而且，巴西將於2014年主辦世界盃足球賽，以及在2016年主辦夏季奧運會。這幾年間將會有不少基建投資，消費情緒也更加樂觀和高漲。此外，巴西國民對新潮產品的接受能力很強。單看一些巴西名模的衣著，便知道巴西人相當潮得起。


至於俄羅斯，則已在去年7月與7個獨聯體國家簽署自由貿易協定（FTA）。預料它今年夏季更會正式成為世界貿易組織（WTO）的成員國，在削減關稅等措施的刺激下，相信其貿易額必會有所增長。至於中國、印度和南非，它們的中產階層人數亦正在快速增加。


以香港對「金磚五國」的出口貿易增長來說，2010年就高達25.2%至104.7%，2011年亦有8.9%至25.6%不等。香港貿易發展局經濟師陳永健則指出，一般人未必知道，其實巴西每年從香港購入不少電子產品，其次則為鐘表零件和禮品。


巴西進口不少港電子品

但潘永才和陳永健亦承認，新興市場買家的訂單通常都較細，不能和傳統的美國買家相比。他們建議，若廠商和貿易商希望多做新興市場的生意，在最低訂購量（MOQ）方面，就要彈性一點。


此外，新興市場買家對於價格亦相當敏感，一般多要求產品實用和價格廉宜。港商可以考慮，向這些買家提供類似成熟市場的優質產品，但就省略某些當地不必要的功能和特色，以降低價格，迎合買家的要求。


但相對歐美日本市場來說，新興市場可讓港商爭取到較多ODM（代工設計）和OBM（自有品牌）的機會。因為新興市場的買家設計能力普遍較低，未必能像歐美日本的買家般提供完整的產品設計。而且，新興市場的消費者也比較願意嘗試新品牌。


明報記者 薛偉傑